直销,天使还是恶魔？

今天想和大家谈谈一个蛮争议性的一个行业-直销。

Ok,首先再次的请出我的好朋友-维奇百科为大家解释直销的定义是什么：


直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直銷（direct marketing）：是描述沒有中間商的行銷。直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。


对了，故名思议直销就是直接销售给消费者的其中一种销售管道。直销和传统的销售管道会比较不一样请看下图


传统销售管道 ： 厂商---> 批发商 ---> 代理/商店--->消费者

直销管道 ：厂商 ---> 代理/消费者


看完了上图后，相信大家对能简单的了解传统销售和直销的分别了吧。一般上传统销售管道会由生产商负责生产然后把物品给指定的批发商，批发商都会以一定的数量再转卖给代理零售或商店，最后再卖给了消费者。

大家都明白在经过这么多手的交易之后，物品的价格肯定会被抬高了不少。那为什么消费者还会愿意向代理或零售商买东西呢？那重点在于在这销售链里的每一个点都会附加不一样的价值。例如厂商需要找批发商开发市场是因为他们不想花太多的资源或时间去开发他们不熟悉的市场，而且他们比较想专注于生产或者开发新的产品。好了，到了批发商这里，一般上他们都会批发给一些比较小的代理或者零售商店。这样一来他们也不必到处的每一个城市开店卖商品。给个例子，如果你是某个产品的批发商，你也不想花这么多钱到马来西亚每一个城市，小镇，kampung开店吧。（除非财力真的很雄厚）倒不如卖给那些本地的零售商店，这样反而能更贴近市场。最后那么身为消费者的我们，为什么大都会相零售商店购买物品呢？为什么不直接想批发商或者厂商买？理由很简单吧，如果我们要买一只酱油，没有理由直接向酱油厂买吧 （应该会被扫出门）我们只好向杂货店，超级市场买咯，虽然都知道价钱会比较高。

当然，以上所给的例子只是比较简单和直接的。在现在这个社会里，已经重传统的销售管道里演变出了许多不一样的方法，大家可以自己去找G神了解了解。


好了，现在是时候谈一谈直销了。很多人会把直销和多层次销售混为一谈。意思是说一家直销公司不一定是多层次销售；可是多层次销售的公司一定是直销。有点Blur Blur了吧 哈哈。

给个例子，现在很红的小米手机，它本身是一家厂商，可是他是透过网络直接卖手机给消费者的，没有牵涉到任何多层次销售的佣金或者分红。另外一个例子就是大家都知道的安利公司(Amway)。安利是世界上最大的直销公司，和小米不一样。安利是采用多层次销售模式去经营这一门生意。它每一年会投入巨大资金在代理员们的佣金与奖励系统。然后每一位在不一样等级的代理员就会根据本身的生意额获得应得的奖励。

说道这边可能会觉得奇怪，为什么直销公司会舍得投资那么多钱在佣金以及奖励系统里？那重点在于每一位代理员都是他们的顾客啊。他们只是把省下来的广告钱，批发商和零售商的赚幅都用来开发新的市场而已。只要这些的代理/顾客得到理想的报酬后，就会招揽更多的新人加入以帮助他们开发更多的市场。相同的奖励经营模式一直复制下去，就型成了多层次销售啦。在这个生意模式里，可以提供相等的创业机会给每个人，公司的业绩也会因为其代理员的成功而进步，可以说是一个双赢的销售模式。


我曾经也在大马安利公司里的其中一个组织里待了整整一年多。在这一年多里我看到许多东西，也顺便学到了很多用钱买回来的经验。也间接的让我看到了理财，以及投资的重要。环境很重要，在一个对的环境里比什么更重要（这也是我以前的直销组织常提到的）我以前是非常抗拒直销公司，可是当我身在其中的时候，就会慢慢的被身边同样组织的人影响。变得喜欢这份事业，这个公司，甚至会认同他们所说的一切一切。我刚开始加入的时候只是抱着消磨时间以及想赚点小钱的心态，反正才用RM90 加入的。一开始组织里的人会让我有种亲切的感觉，因为所有人都会很关心我，当我是家里人看待。接下来，他们会透过一些方法让我找出梦想（其实那时候我都不知道我的梦想是什么），然后为了这份梦想去配合他们一起经营这门生意。


接下来更精彩了，他们会让你相信成功是很简单的，只要完完全全的FOLLOW他们（上线）做的东西，当然不外是买产品，用产品，卖产品和找人加入。在同一时间，只要你有小小的成绩，他们就会邀请你上台分享。上多几次后，就会鼓励你在很多人面前喊下你的目标。例如银章啊，金章啊等等。

后来没在那环境里面才发现其实这是一种很高明的心理催眠术。因为你已经在这么多人面前喊了你的目标，和说了什么绝对不会退去等等。自然的就会硬着头皮让自己再做下去。然后就会很勤力的出席所有的会议和活动。虽然那时候很累，可是心里都会催眠自己要成功一定要付出代价。

在组织里面，我时常被劝说只要跟着那个成功者（通常是钻石以上）的话去做肯定很容易就成功了。通常一个组织里面一定会有一个灵魂人物，带你进来的上线就会用尽吃奶力去神话这个人，一边在你心里面培养对这个人的尊敬和地位。


那么后来我怎么会逃了出来呢？最大的原因是因为我的女友的劝告和时常面对钱不够用的问题。在活跃于直销的时期，我满脑子就是要怎么去冲徽章和被表扬。时常就自己掏腰包补贴不够的分数以便获得等级奖金，从不会担心本身的财务状况。幸亏那时候我的收入还算丰厚的，还可以勉强借助信用卡过关（别担心没到千卡债）。我前后两年的花红，存款就这样不清不楚的用掉了在参加活动，买产品和补贴分数上。虽然之间用发生交通意外也花了一笔钱。


有过这样的经验以后，让我重新的了解到理财的重要性，因为我以前不懂理财的重要性，导致我在里面越陷越深，也连累到了几个一起参加的好朋友。现在我们都退出了一段时间，他们也找到了新的兴趣和方向，我替他们感到欣慰也让我的内心比较好过一点。现在回想起来，我可能在那段时期里朋友们说了一些不理智的话，例如会在几年里面退休，多爱那份事业。我想有一天我会亲口和他们说对不起。。。


其实这段经验也让我成长不少和变得更加成熟看待每个机会。对，我在直销这一行失败了，可是并不代表我的人生也跟着失败了啊，我用了一段时间去面对这个失败。那时候当我朋友问起直销事业的时候我都会很尴尬，不出声。幸亏在这么一段日子里，有一个人一直鼓励我别失望，放弃并不代表失败啊。那个人就是我的宝贝女友啦～～ 有趣的是，我的宝贝女友是阴差阳错之下在以前的直销事业里认识的。现在完全的想通了，以前发生的一切换来这个这么懂事又体贴听话的女孩是绝对值得的！

虽然失去的时间与金钱不能重来，可是现在再开始重新找到对的方向而努力也来得及啊（再强调本人27 XD)


故事也听够了吧，那么结论是加入直销没有对或错，前提是一定要适合自己。无可否认有很多年轻人，成年人和老人都在直销业里成功了，他们也一定经历过了很多的挑战才能成功的。可是我的个性却不适合在直销业里混（太爱面子了）我还是脚踏实地的控制好自己的财务，在一边学习投资。因为投资是我一开始感兴趣的一块，只不过后来忙于直销事业而忘得一干二净了。


如果要在直销和股票投资里找一个共同点的话，那一定是财务自由。祝大家早日达到财务自由，傲游四海！晚安。